從“一根絲”到“一雙鞋”，在福建晉江這個面積僅649平方公里的縣級市，數以萬計的紡織鞋服上下游企業(yè)集鏈成群，共同撐起“中國鞋都”的金字招牌。而這個總規(guī)模超3000億元的產業(yè)版圖中，安踏、特步、361°等一批運動鞋服“晉江制造”頭部品牌無疑最受矚目——他們憑借比肩國際一流的運動科技、國潮元素等本土化設計、顯著的性價比，被消費者親切地稱為“國貨之光”。

從為國際品牌代工、到打造自主品牌，從早期模仿、到引領創(chuàng)新，曾經歷過無序擴張、庫存高企的“至暗時刻”的晉江鞋服頭部品牌，近年來在轉型中如何從產品力、品牌力、渠道力“三力齊發(fā)”，實現市場占有率、美譽度不斷提升？新華財經記者近日走進福建晉江，探訪運動鞋服“國貨之光”是如何煉成的。

科技支撐專業(yè)強化“產品力”

近期發(fā)布的2023年度業(yè)績報告顯示，安踏體育營收623.56億元，凈利潤首次突破百億元大關，連續(xù)第二年超越耐克中國、位居國內市場體育品牌營收第一；特步國際營收達143.46億元，同比增長10.9%，創(chuàng)歷史新高，且旗下索康尼成為首個實現盈利的新品牌；361°營收、凈利潤增長分別為21.0%、28.7%，增速均領跑行業(yè)。

在消費市場總體復蘇緩慢的背景下，晉江運動鞋服頭部品牌取得的業(yè)績頗為亮眼。產自晉江的競速跑鞋助力馬拉松等賽事的國家紀錄被不斷刷新，也成為這些領軍企業(yè)專注強化硬實力、實現產品力躍升的生動詮釋。

三維運動捕捉系統(tǒng)、腳型掃描儀、足底壓力測試跑道……走進安踏運動科學實驗室，一臺臺專業(yè)檢測設備讓人驚訝運動鞋服背后所需的細功夫和硬科技。據悉，2023年安踏在研發(fā)方面投入超16億元，還建立了由全球6大設計研發(fā)中心、70多所高校及科研機構、250多位專家、800多家供應商共同參與的“全球開放式創(chuàng)新生態(tài)網絡”。例如校企聯合創(chuàng)新成果“安踏膜”，是國內首款自主研發(fā)高性能防水透濕材料，主要指標對標國際最先進材料，已應用在安踏“風暴甲”沖鋒衣上，可達到防暴雨級的舒適穿著效果。

在跑步領域持續(xù)發(fā)力的特步，除通過持續(xù)調教碳板、中底泡棉等核心技術來迭代打破多項紀錄的160X系列“冠軍跑鞋”外，去年以來還分別針對專業(yè)跑者和大眾跑者推出260X、360X碳板跑鞋矩陣，進一步在細分賽道滿足消費者多樣化需求。特步主品牌也連續(xù)多年成為國內男女馬拉松運動員百強跑鞋穿著率榜首。

跑者“用腳投票”的背后是研發(fā)投入的持續(xù)擴大。財報顯示，特步2023年研發(fā)投入為3.98億元，同比增長達到33%，“運動鞋服如今不僅僅是勞動密集型產業(yè)，更是技術、特別是高新技術密集型產業(yè)?！碧夭郊瘓F相關人士表示。

361°在持續(xù)升級跑步、籃球等優(yōu)勢領域的運動裝備技術含量的同時，還將產品力提升向年輕消費群體關注的滑板、電子競技等新興運動賽道拓展，用存量市場挖掘“增量需求”來驅動業(yè)績“逆市上揚”。

“體育用品市場產品同質化很嚴重，我們堅持‘科技支撐專業(yè)’，用技術的創(chuàng)新去提高產品的競爭力?？萍家蛩貜娀脩魧ζ放频牟町愓J知，助力品牌價值更好地向產品溢價、銷售和市場占有率轉化?！?61°集團相關負責人告訴記者。

多品牌疊加賽事影響夯實“品牌力”

今年3月，安踏為NBA球星凱里·歐文打造的簽名鞋款KAI 1在美國達拉斯首發(fā)時“一鞋難求”，這雙中國品牌籃球鞋甚至罕見地在美國球鞋二級市場出現溢價，引起社交媒體對“安踏品牌出?！钡膹V泛熱議。而在更早些的2月，安踏集團旗下亞瑪芬體育正式在紐約證券交易所掛牌上市，不少人驚訝于始祖鳥、薩洛蒙、威爾勝等全球知名運動品牌的擁有者竟來自福建晉江，安踏的名字一次次受到全球矚目。

事實上，在安踏牽頭收購亞瑪芬體育這樁中國紡織服裝史上最大跨國收購案之前，其收購意大利時尚運動品牌斐樂大中華區(qū)業(yè)務的成功案例更是被寫入各大商學院教材。通過重新定位品牌“高端運動時尚”屬性，緊盯一二線城市用戶需求提升設計感和專業(yè)性，斐樂從年虧損千萬的“燙手山芋”一躍成為“現金奶?！保?023年品牌收入已達251.03億元，同比增長16.6%，貢獻了安踏集團總營收的四成以上。

“安踏的多品牌戰(zhàn)略符合中國體育用品市場多層次、多場景的消費需求。”安踏集團相關負責人表示，近年來安踏能夠在國內體育用品市場取得成功，主要依靠多年積累的多品牌協(xié)同管理、零售運營以及全球化運營與資源整合能力，共同推動品牌實現高質量發(fā)展。

同樣選擇多品牌戰(zhàn)略的還有特步。2019年，特步先后完成對戶外品牌邁樂、高端跑鞋品牌索康尼，以及蓋世威和帕拉丁四個品牌的收購，與特步主品牌共同形成覆蓋大眾運動、專業(yè)運動、時尚運動的五大品牌矩陣。其中，收購前就曾數次入局中國市場卻鎩羽而歸的索康尼，在特步大力度塑造品牌及運營推廣下治好了“水土不服”，在專業(yè)跑步領域的市場認可度持續(xù)提升，于2023年成為特步首個實現盈利的新品牌，并帶動專業(yè)運動分部營收7.96億元，增幅高到98.9%。“通過多品牌發(fā)展，尤其是索康尼與主品牌協(xié)同，特步希望能夠持續(xù)深化‘中國跑步第一品牌’的定位。”特步集團相關人士表示。

業(yè)內人士指出，運動鞋服企業(yè)從零打造新品牌成本高、風險大，而通過并購其他較成熟品牌、切入細分新賽道更為現實可行。在市場需求、受眾偏好快速變換的當下，通過多品牌矩陣更為靈活地轉型、突圍，有利于降低企業(yè)風險。

除了多品牌布局，深度連結體育賽事也是晉江運動鞋服頭部企業(yè)持之以恒提升“品牌力”的關鍵路徑。安踏連續(xù)16年成為中國奧委會官方合作伙伴，為數十支國家隊征戰(zhàn)30多項重大國際體育賽事提供裝備支持，有效實現奧運資源對大眾市場的品牌賦能及轉化；361°連續(xù)四屆攜手亞運會，更于去年簽約NBA球星尼古拉·約基奇，成為首個簽約NBA現役MVP球員的中國運動品牌，大幅提升361°品牌在國際籃球市場的知名度；特步持續(xù)贊助大型馬拉松賽事，并通過簽約運動員在杭州亞運會、2023年柏林馬拉松等大賽中取得佳績，進一步構筑“專業(yè)跑鞋”消費心智。

“簽約國際代言人和知名體育賽事，有利于提升品牌全球影響力，助力拓展海外市場，加速品牌國際化進程。同時，要注重與海外當地文化的融合，以更加貼近消費者的方式，推動品牌在全球范圍內的認知度和美譽度不斷提升?！?61°集團相關負責人表示。

貼近終端消費需求拓展“渠道力”

在晉江調研期間，不少企業(yè)感受到目前國內運動鞋服市場正呈現“K型”分化——一方面高端消費和頭部品牌受到推崇、增長上揚；與此同時在大眾、平價市場，消費需求不斷朝著低價格帶降級、下探。這一趨勢對各大品牌的“渠道力”提出新的考驗，如何更貼近消費者真實需求成為頭部品牌持續(xù)思考和發(fā)力的方向。

當“多品牌”布局遇上“個性化”需求，想要“變靈活”的安踏選擇推進DTC（直面消費者）模式轉型。不同于傳統(tǒng)模式下品牌對經銷、分銷的依賴，DTC模式能夠脫離“冗余”的中間商，通過直營等路徑與終端消費者直接構建雙向信息流，更精準響應消費需求變化。其中，安踏將門店進行多級分類，從空間設計到商品排布針對不同消費群體均有差異化調整，令門店各具特色。據統(tǒng)計，安踏品牌分部的DTC業(yè)務已從2020年實現營收14.63億元、占比9.3%，躍升至2023年營收170.05億元、占比 56.1%。

安踏體育在財報中表示，DTC模式下，總計約5400家安踏品牌門店中約有44%由安踏直營，余下的56%則由加盟商按照安踏的運營標準營運；總計約2200家安踏兒童門店中，約有64%由安踏直營，余下的36%則由加盟商運營，“往后我們將通過渠道優(yōu)化及升級，利用差異化店鋪形象匹配不同商圈，加倍聚焦提升DTC門店、產品效率及盈利能力。”

更聚焦下沉市場的361°，2023年線下門店數量逆勢增加，其主品牌國內銷售網點較2022年凈增254個，且商超百貨渠道占比不斷增加，“我們將更多門店開在商場店和奧萊店等符合消費者新購物習慣的門店，消費者愿意去哪里，我們就跟隨消費者去哪里。”361°集團相關負責人說。同時圍繞電商消費熱潮，該品牌2023年電商渠道專供品銷售收益達10.79億元，占集團總收益的25.0%，同比增長38.0%，“我們的電商團隊全面年輕化，有著敏銳洞察并搶抓電商節(jié)日契機，還實現了尖貨發(fā)布即上線銷售的策略，顯著增長的數字證明了361°電商業(yè)務的成功。”

對于特步而言，在跑步賽道持續(xù)鞏固市場的同時，拓展“渠道力”以推動時尚運動分部增長成為重要業(yè)務方向。2023年，其時尚運動品牌蓋世威及帕拉丁海外銷售增長放緩，但來自中國內地的收入快速增長224.3%，顯然離不開兩大品牌去年持續(xù)加快在多個中國內地高線城市開設新店以擴充版圖的努力。

2024年是“奧運年”“體育大年”，業(yè)界預測，隨著體育文化氛圍進一步推高，運動消費也有望在今年迎來爆發(fā)增長。受訪晉江運動鞋服頭部品牌普遍表示，“體育大年”是推動品牌發(fā)展和擴大海外影響力的重要機遇，今年將進一步拓展渠道，深化與體育賽事合作，持續(xù)推進國際化戰(zhàn)略，在全球化舞臺迎來更大發(fā)展，讓運動鞋服“晉江制造”進一步提升市場知名度和影響力。